Millainen on hyvä markkinointijohtaja? www.markkinointijohtaja.com

Miten uudistat ja rakennat hyvää markkinointia? Oletko tulevaisuuden markkinointijohtaja? Markkinointijohtajan tehtävä on valtavassa murroksessa. Ohessa muutamia ajatuksia toiminnon kehittämiseksi.

Elämme digiaikaa. Etsimme tietoa, vaihtoehtoja, toimittajia ja vastauksia ensisijaisesti verkossa. Siksi on erityisen kummallista, että suurin osa mainostajista, ja erityisesti btob-markkinoijista vielä ripottelee vaikutuspanoksensa esitteisiin, messuille, yrityslahjoihin, mainoksiin, tapahtumiin jne. Ja sitten ehkä vähän jotain verkkoon. Panostukset ovat vähintäänkin vinossa. On korkea aika päivittää markkinointistrategia digiaikaan. www.markkinointistrategia.net

Olen yrittänyt rakentaa Roomasta www.romeadvisors.com esimerkkiä. Yritän selittää lyhyesti, ilman fläppitaulua jos mahdollista, mistä on kysymys.

  1. Filosofia & Työkalut. Olen tuotteistanut liiketoiminnan kehittämisen työkalut 1080-ajatteluksi. Se on työkalusalkku joka toimii kilpailu-, kasvu-, tai markkinointistrategian kirkastamisessa. Lisäksi olen rakentanut liiketoimintaan verkossa omat ajattelumallit. Työkalut, palvelut, ja niihin liittyviä asiakkuuksia ja artikkeleita esitellään yksinkertaisella kotisivulla joka toimii käyntikorttina verkossa. Lisäksi osat työkaluista on ladattavissa Slideshare.net –palvelusta.
  2. Apudomainit. Nämä ovat tärkeitä. Kukaan ei koskaan katso Rooman verkkosaittia. Miksi katsoisi? Siksi olen varannut noin 10 apusaittia, kuten www.liikeidea.org, www.markkinointistrategia.net jotka toimivat liikenteen ajureina. Muita vastaavia on kilpailuetu, hallitustyö, markkinointijohtaja, digitalisaatio jne. Listaa riittää. Apusaitin tehtävän ymmärtää seuraavasta esimerkistä. Googlaa sana ensiasunto. Ensimmäisen linkkinä ilman maksua näkyy ensiasunto.com. Se on Aktialle aikanaan rakentamamme apusaitti osana palvelukehitystä. Yhteistyö tosin päättyi kun Aktia päätti valita mainostoimistoksi Hasanin ja siirtyä kertakäyttömainontaan bussipysäkeillä. No hard feelings. Joka tapauksessa, apunimet auttavat ”paaluttamaan” osaamistamme, aihealueita ja lisäävät näkyvyyttä verkossa. Ilman mainoksia. Miksi yritykset luottavat maksettuihin hakusanoihin? Eihän ne voi olla yhtä arvokkaita kuin sisältö? Luotatko Hesarin mainoksiin yhtä paljon kuin sisältöön? Asiallinen verkkosisältö luotettavalta toimijalta toimii kuin junan vessa.
  3. Staattisen sisällön lisäksi rakennan erilaisia kampanjakokonaisuuksia. Googlaa liiketoiminta2020. Näkyvyyttä piisaa, ajattelin rakentaa sinne myös satelliitin. Brandforfree.com, livingthestrategy.com, Businessin2020.com kohtaavat jonain päivänä ensi-iltansa.
  4. Yhteisö. Nämä ovat vaikeita. On todella vaikea houkutella ihmisiä avautumaan verkossa. Harva uskaltaa, viitsii tai haluaa sanoa mitään. En tiedä miksi. Hävettää vissiin alastomuus. Olen luopunut häpeästä. Toivoisin jonkun joskus sanovan, että tuohan oli nyt ihan paskaa ja perustelevan kunnolla. Voisi jotain oppiakkin. Avasin ihan vasta linkedin palveluun pulinapalvelun. Rome Business Buzz  on toivottavasti jonain päivänä yhteisö jossa keskustellaan kiivaasti liiketoiminnan kehittämisestä. Yksinpuhelusta on pitkä matka yhteisöön.
  5. Omat tapahtumat. Aloittelen omia aamiaistapaamisia, Thinktankeja, pyöreitä pöytiä, kokoontumisajoja. Hyvällä asiakasrekisterillä (Salesforce!) on helppo kutsua ihmisiä, pieniäkin määriä keskustelemaan ajankohtaisista asioista. Tervetuloa mukaan. Voit myös itse ehdottaa aihetta!
  6. Kampanjat. Digialustalle on helppo rakentaa kampanjoita Googleen, Linkediniin, sähköpostiin, kutsuina, suoramarkkinointina jne. Ajattelin tehdä muutaman mittaroinnin rakentamisesta vaikka töitä on vähän liikaakin. Elävä yritys kommunikoi ja viestii kohderyhmälle. Suurimman osan btob-markkinoijista kohderyhmät löytyvät Linkedin-palvelusta. Miksi siis ostaa kalliita osoitteita jne? Herätys.

Tiedän markkinoinnin murroksen olevan valtava haaste meille kaikille. On siirryttävä markkinoinnin suoritteista markkinoiden avaamiseen omalla toiminnalla, viestinnällä, mainonnalla jne. Tärkeintä on saada oma tarina, omat argumentit, pääviestit ja keinovalikko päivitettyä. Muuten menee hukkaan paljon rahaa ilman vaikutuksia. On syytä siirtyä viestinnästä vaikuttamiseen. Markkinoinnin muutosprojekti on syytä aloittaa heti. Seuraavalla budjettikaudella olet jo paremmissa asemissa. Jouluna olet todella ylpeä yrityksestäsi.

ps. tässähän ei tietenkään ollut läheskään kaikki vaan ”keittiön terveiset” lisää osoitteesta www.romeadvisors.com ja www.markkinointistrategia.net Blogi löytyy osoitteesta www.villetolvanen.com

ps. Blogiartikkeli verkossa vaikuttamisesta http://www.villetolvanen.com/blog/2012/03/25/vaikuta-verkossa/